1979年起，我国放宽了对家用电器产品的进口。日本、美国、西欧的家电生产企业，都把目光投向了拥有10亿人口，具有巨大潜力的中国大市场。起初，美国、西欧认为，中国人收入低，政策变化快，短期内对家电产品不会有大量需求。而日本通过对中国市场的调查，得出了与美国西欧同行们大相径庭的结论。他们根据"市场=人口+购买力+购买动机"的原理，认为中国有10亿人口，收入虽低，但中国人勤俭持家，经过多年的储蓄，实际已形成了一定的购买力。中国观众渴望有丰富的文化生活，有着对电视机的需求欲望，所以中国是一个很有潜力的家电市场。而且中国刚实行改革开放，短时期内政策不会改变，开发中国家电市场很有必要。为此，日本家电企业做出了适应中国消费者需求的市场开放战略。
首先将市场培养战略作为打开中国市场的第一步。这一策略的目标就是先让中国人建立起对日本家电产品需求欲望。要达到这样的目的，采取的战略战术就是旷日持久的广告宣传大战。
其次是实施市场渗透战略。这里分两步进行，一是利用港澳同胞回国探亲，都要给家里买台家电产品作为礼品的机会，向广东和华南地区渗透，为促使回国同胞能携带日本的家电产品，日本厂商在香港采取了多种广告宣传形式，并在百货公司，专业零售店搞多种促销活动，使回国同胞在香港纷纷购置日本家电带回到国内：二是争取我国政府机关、高等院校、社会团体、科研机构的订货，推销高档大规模消费类电子产品。
广告先行再辅之以其它促销手段，使日本电器在大举进军中国之前，就已经在观念上打开了中国人的心理市场。1983年，比日本人预期提早1-2年，上述促销策略就大见其效了。